網絡渠道構建的—個重要方面是與其他網站聯盟或者第三方電子商務平臺合作。這樣的合作，必然有一個磨合的過程。盡管現在已經有很多網站的合作經驗可以借鑒，但具體到合作方來說，采取什么樣的合作方式、如何進行結算、分配比例的把握等問題仍然是敏感而且重要的。來自深圳網站建設公司的小編分享：

　　通過小規模試點，在這些問題充分暴露和得到妥善解決之后，再相應擴大規模，可以讓網絡渠道的整合少走彎路，也能讓合作的雙方更理性、更愉快。

　　在企業一方來說，既然將網絡渠道作為重點進行規劃，勢必要配備相應的專業技術人員，如平臺開發、網站維護、網絡推廣、后臺支持、倉儲管理、物流配套、結算配套等，只有通過小規模試點，得到完備的數據，并形成成熟的系統之后，再去進行擴張，才能讓網絡渠道的建設水到渠成。

　　正如史玉柱所說，做渠道試水要慢，但復制要快。

　　在試點時，慢一點，取得完備的數據，磨刀不誤砍柴功。當所有擴張的條件都具備了之后，再去進行擴張，步子放大一點，也都是可行的。

　　根據業務發展的需要，從試點開始，到全面擴張，企業的網絡渠道整合，要因地制宜、因勢而為，分階段、分層次穩健推進。而如果不經過試點，在不具備大規模擴張的情形之下強行擴張，效果只會適得其反。

　　我們可以將這個進程分為三個階段來描述。

　　首先實現初級電子商務化。在這個階段，企業的目標主要是蕘覡信息流的網絡化，即能在網上發布產品信息、實現網上簽約洽談、網上營銷并收集客戶信息。這一部分是整個電子商務的基礎，基礎做扎實了，后續的中高級商務活動才有了依托。

　　第二步是實現信息流與資金流的網絡化。也就是說，在這一個階段，企業與客戶之間要實現網上交易、網上支付，是一種支付型的電子商務，于企業來說，這樣的電予商務是建立在以供應鏈管理與客戶管理為基礎的經營服務之上的商務活動。

　　在電子商務的高級階段，主要目標是解決協同電子商務，全面實現信息流、資金流、物流的網絡化。在這個階段，支付型的電子商務與現代物流能夠無縫連接，網上訂貨與企業內部各項管理軟件同步，根據這些數據，企業能夠實現按需生產，做到零庫存。

　　這樣的協同商務，可以讓產品的研發、生產、銷售、交貨以及物流配送、資金流動、售后服務甚至業績、效果評估，都在互聯網上完成。處于高級電子商務階段的協同商務，讓供應鏈上下游企業整體聯系在一起，讓企業最大限度地輕型化。

　　試點的時候，最好的效果是，能夠一步達到高級電子商務階段，那么以后全面擴張起來，就會毫不費力，如果不能一步做到高級階段，至少也要在實現信息流與資金流的網絡化之后逐步擴大。多一些探索，便會離成功更近一些，渠道構建也是如此。

　　電子商務是一種趨勢，那就意味著，不管我們愿意不愿意、高興不高興，最終都將進入。良好的心態是采取一種穩妥的方法，既不奢望一夜之間從互聯網上掘得金礦，也不必拽L，投資網絡渠道會帶來太多不利于自己的因素。因此最好的方法，就是先從小規模做起，先試水，再擴張。

　　試水，不過是在大規模建立網絡渠道之前，必須做的一個基礎準備工作。試水的必要性，前面已經有過具體的闡述，就是要揭開網絡渠道所能帶來的投入產出比以及利弊。

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