機會來了！日本也熱愛臺灣製品

打造臺灣獨特價值的城市美學
聶式美學跨界合作,打造嶄新風格腕表

日本製品傳遞出對生活品質的要求與溫度感，讓臺灣人欲罷不能，但你知道嗎，其實日本也非常喜愛臺灣製品。文化部主辦的Fresh Taiwan今年第一次到東京國際禮品展，共有17個臺灣品牌參展，東京國際禮品展社長芳賀信享細看每項產品之后說道，臺灣的製造技術、產品的功能性與安全性，一直是他關注的重點，「相較于各個亞洲國家的產品，臺灣產品的品質其實與日本有得比！」

里約奧運閉幕式中，日本首相安倍晉三以馬力歐形象現(xiàn)身，帶領全世界引頸期盼2020年的東京奧運，芳賀社長也非常興奮，「東京奧運讓世界關注日本，也讓日本的禮品市場景氣回穩(wěn)。」東京禮品展至今已是第82屆，看盡景氣高低潮，如今未來看好，芳賀社長也表示，這是臺灣品牌開發(fā)日本市場的很好的切入點。不過日本市場還是偏向保護日本國內品牌，社長也語帶保留地說，「臺灣若想進入日本市場，可以觀察日本品牌的趨勢與需求，以OEM的方式合作。」不過，只要品牌的品質與供貨夠穩(wěn)定，「請務必來嘗試日本市場，絕對有進入的機會。」
進日本需要代理商？這可不一定

赴日洽商外，相信在旅行時也可以感受到日本人在語言上的堅持。的確，在展場與日本廠商溝通時，若是以英文為對話開端，部分日本人會略顯緊張與語塞。對此，參展品牌之一器質分享洽商經驗，某日本通路業(yè)者與品牌的現(xiàn)場口譯小姐相談甚歡，但后來發(fā)現(xiàn)口譯并非品牌成員，就很失望地說「等你們有代理商或是精通日文的成員，我們再聯(lián)繫吧！」可見語言是進入日本市場的必備條件。
日本內需市場足以撐起產業(yè)，是個相對封閉的區(qū)域市場，整體運作模式依然較為傳統(tǒng)，中間必須透過代理商來處理稅金、庫存、認證等重要的瑣事，LoFt涉谷事業(yè)部的採購經理藤田彌生也說，「日本絕大部分還是需要代理商。」代理商精通日本通路，可以監(jiān)測品牌貨源穩(wěn)定度，并管理物流與庫存等，確保一切品牌可以一步到位，不過也因此多一層層銷分潤，定價需要再調整。

不過也有通路獨樹一格，不以代理商作為進入條件。位于表參道的日本通路SPIRAL，潔白的建筑外觀摩登時尚，裡頭的選品也不簡單。為了呈現(xiàn)「將藝術帶入生活」的品牌精神，盡是挑選看不膩、不會退流行又能發(fā)揮素材本質的商品。SPIRAL Market的Store Chief池川麻紀也笑說「我們是很特殊的通路，不一定要代理商。」池川也提到，通路會舉辦為期二週的短期企劃展，定期讓新創(chuàng)作家商品試水溫，若市場反應不錯，也會直接引進，因此要進入日本市場的方式是非常多元的。