培養我們要建立與我們的產品或服務感興趣的關系的過程。 研究表明超過50%的領導還沒有準備好購買，所以我們必須有一種方式來保持與這些前景的接觸，所以當他們準備購買他們認為你 我們這樣做通過創建活動，培養引導滴在采購路徑。 這樣我們最大的機會，而不是你們的競爭對手你的業務選擇。

當然，它甚至超越它的作品的意義。 然而，據說很多企業要么不進行培養過程或他們走錯了路。 這往往弊大于利。通過獲得培養的最佳實踐，你會增加你的收交易和銷售機會的理解  得分。

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1.知道你的領導
利用商業智能來了解你的線索。 什么信息，他們需要作出購買？ 什么競爭對手可能會將他們的研究？  培養的核心目標是建立關系，為了做到這一點你需要的數據。  你需要知道他們的購買過程和使用你的培養戰略，引導他們通過你的銷售過程。 商業智能將幫助你把兩者結合起來，以培養過程的自動化創建一個無縫的客戶的購買周期。 現在你知道為什么這是一個重要的最佳實踐，沒有數據，你將不會生效。
 
2.標準物質
沒有度量就沒有什么消息，什么時間工作或誰購買因為你的運動。 想只是不夠好。  我們收集數據的能力和使用它。 不要嘗試培養沒有辦法衡量指標這是你的競選至關重要。 有四的指標，你需要為了真正衡量你的活動的有效性。 包括：

1.點擊率-誰點擊了鏈接在您的電子郵件
2.轉化率有多少收件人點擊了鏈接并把所需的行動？
3.時間客戶轉換–什么時間長了，會成為一個客戶嗎？
4.每個客戶的成本–什么是成本獲取客戶？

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3.時間是至關重要的
時間就是一切，時機更好。  你需要在合適的時機將觸發，發送正確的信息的權利時，你的前景是問。 這可能會很麻煩，但是使用商業智能，你已經獲得了和學習你的度量是可以實現的，可以在你的活動中的利潤或損失的不同。  時機將取決于運動的目的很多。  下面幾點：

*新的培養活動 一個新的讓你會想要一個7天的郵件和最大運動，持續時間不長的超過60天之間的最大停頓。 如果銷售周期長于7天不要害怕打破這個規則，以適應您的業務需求。
 
*銷售線索培養運動–你的銷售周期應該作為你的指南。 談談你的頂級銷售代表對他們所做的工作和過程自動化。 以下已經成功的銷售節奏和過程自動化可以奇跡，在這種情況下工作。  只是你跟蹤會話，創建個性化的消息，顯得自然而比罐頭消息出現自動。 
 
*復活運動。在這場戰役中 你帶冷引線和他們呼吸的生活。 試用7天的規則，最多90天的活動。 保持這些信息具有強烈呼吁采取行動，但要確保他們不太salesy。 你只是想確保你在前面他們所以當他們決定購買他們認為你。  認為停頓之后在這里競選一個較長的停頓。

4.帶來的價值–最后，但肯定不是至少確保你的培養活動帶來的價值。 本應是一對多的銷售活動。 使用內容營銷你可以引導和教育。 有價值的內容，建立信任，讓潛在客戶希望購買你。 銷售前景，往往會覺得如果你表現得太強烈。