為穩(wěn)健的業(yè)務(wù)性能提供內(nèi)容營銷計劃

內(nèi)容
大多數(shù)營銷人員利用內(nèi)容營銷，但它并不總是清楚如何有效地使用它，衡量你的結(jié)果，或看到實際商業(yè)價值的努力。
貴公司投資內(nèi)容營銷策略的機會非常高。內(nèi)容營銷研究所透露，89%的B2B和86%的B2C營銷人員使用內(nèi)容營銷，而在這項活動上花費的資金范圍在整個營銷預(yù)算的26%至30%之間。

我相信，如果你知道如何利用這一點，那么在內(nèi)容營銷需求上花費50%的總預(yù)算就不算太多了。它不僅有助于你的品牌的意識，但它也將有助于你產(chǎn)生交通，線索和銷售。我在數(shù)字商業(yè)領(lǐng)域的親身經(jīng)歷表明，只有少數(shù)人成功地為他們的內(nèi)容計劃找到戰(zhàn)略方針。遺憾的是，大多數(shù)公司都會在墻上扔些意大利面條，看看一個內(nèi)容是否能吸引讀者。

在這篇文章中，您將學(xué)習(xí)如何確保創(chuàng)建的每一段內(nèi)容都能驅(qū)動流量、吸引引導(dǎo)和生成銷售。我會讓你準(zhǔn)備好如何使用你的計劃，執(zhí)行和測量你的內(nèi)容推廣，讓內(nèi)容開始賺取你的商業(yè)資金。

免責(zé)聲明：如果您決定遵循我的任何建議，請務(wù)必根據(jù)觀眾的興趣和業(yè)務(wù)需求調(diào)整這些技術(shù)，并再次測試、測試和測試。眾所周知，每個企業(yè)都是獨一無二的，對一個品牌有好處的未必對另一個有幫助。記住盲目追隨任何建議和模仿其他品牌的活動可能不會帶來理想的結(jié)果。

數(shù)字不說謊：測量當(dāng)前內(nèi)容的執(zhí)行情況。

通過分析當(dāng)前的情況，開始新的內(nèi)容營銷活動是很重要的。你可能發(fā)現(xiàn)舊的內(nèi)容還沒有表現(xiàn)得很好，但它有可能使你受益于一些變化和第二次機會。舊的工作內(nèi)容始終是一個好主意，作為文案已經(jīng)照顧。

許多營銷人員不知道什么是絕對必要的，當(dāng)涉及到測量內(nèi)容營銷活動。數(shù)據(jù)測量和分析可能相當(dāng)嚇人，尤其是剛開始時。

為了獲得一些有意義的見解，這里有兩個步驟：

1。計算一下你的內(nèi)容在谷歌中的排名，以及它是否給你帶來流量和轉(zhuǎn)換。

找到這個數(shù)據(jù)，你需要一個工具組合。

從谷歌分析開始

谷歌分析中的“登陸頁面”報告將顯示你的頁面如何根據(jù)搜索結(jié)果的數(shù)量、點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)換次數(shù)和每頁的平均位置執(zhí)行。要查看谷歌分析報告，您的谷歌搜索控制臺需要與您的谷歌分析帳戶連接。如果你還沒有連接它，可以通過“搜索流量”>“搜索分析”報告直接在谷歌搜索控制臺查看這些數(shù)據(jù)。

然而，谷歌的問題在于它沒有給你一個頁面的準(zhǔn)確排名，它只顯示站點的平均位置。它還要求你手動檢查每一頁，所以你不能一下子看到更大的圖片。Using tools — like SEMrush, SpyFu, Searchmetrics, Ahrefs, SERPstat, etc. — will allow you to see more precise data about your content's rankings. 例如，下面的截圖，谷歌分析報告顯示，一個關(guān)鍵詞列表，一個特定的頁面出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面：

這是從semrush允許你過濾網(wǎng)頁的相同數(shù)據(jù)，導(dǎo)出數(shù)據(jù)，并用它在一個電子表格：

2。查找可以很容易地改進/編輯以開始帶來價值的內(nèi)容
完成步驟1后，你將有一個包羅萬象的圖片內(nèi)容的過往業(yè)績。根據(jù)你發(fā)現(xiàn)的信息，找到那些顯示在搜索結(jié)果中的頁面，并為你帶來點擊和轉(zhuǎn)換，但這并沒有列在前五或十搜索結(jié)果中。這些網(wǎng)頁有很大的潛力，使之成為谷歌的頂部。我建議你檢查一下這些碎片：

由內(nèi)部鏈接支持。參考文章在搜索結(jié)果中越高，對你來說就越好。

是很容易被發(fā)現(xiàn)。用戶需要多長時間才能找到您的文章？我所說的不僅僅是你的內(nèi)容文章中的內(nèi)部鏈接數(shù)量，還包括它是否在博客文章中有類似的內(nèi)容。

有足夠的外部鏈接。如果沒有，那么你一定要考慮提及你的文章在你的下一個客人職位，或要求你的同事在公關(guān)部幫助傳播這個詞。

有一個寫得很好的標(biāo)題和meta描述。有時，這是真正影響您的點擊率，因此，您的流量。

讓用戶在頁面上停留更長時間。如果答案是否定的，你需要頭腦風(fēng)暴，你可以在你的頁面上添加什么樣的觸發(fā)器，讓你的用戶花一些時間瀏覽你的內(nèi)容。它可以是一個引人注目的GIF，教育視頻，或產(chǎn)品幻燈片演示。

業(yè)務(wù)的需求和需求：定義正確的指標(biāo)來跟蹤您的進展

從很小的時候，我們就被教導(dǎo)，需要和渴望之間是有區(qū)別的，我們只有一些真正的基本需求和無數(shù)的欲望。同樣的邏輯也可以應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域，但是要分辨和理解起來是很困難的。

在此階段，您需要選擇與業(yè)務(wù)需求完全一致的高度有意義和相關(guān)的度量標(biāo)準(zhǔn)。請不要試圖使用通用的指標(biāo)-你的企業(yè)可能有自己的斗爭和目標(biāo)。例如，對于一些企業(yè)來說，轉(zhuǎn)換并不等同于金錢。我舉辦了一個免費的在線會議，叫做奧林巴斯奧林巴斯，它不打算出售任何東西。對我來說，轉(zhuǎn)換是一個注冊，我已經(jīng)認(rèn)識到，最好的轉(zhuǎn)換我的情況是當(dāng)一個注冊用戶參加我的在線活動。時刻記住這些事情！

另一個非貨幣轉(zhuǎn)換的例子來自我的一個客戶。他們是一個完全免費的SaaS軟件在農(nóng)業(yè)行業(yè)的專家。他們意識到他們的轉(zhuǎn)換不是單獨注冊的，原因很簡單。在仔細(xì)分析用戶的行為之后，他們發(fā)現(xiàn)用戶注冊后，他們根本沒有利用他們的工具。對他們來說，最好的轉(zhuǎn)換是注冊用戶，他們積極參與他們的產(chǎn)品。巧合的是，這就是內(nèi)容營銷可以起到解決問題的作用。他們的用戶需要幫助，以了解他們?nèi)绾卫迷撥浖?；添加相關(guān)內(nèi)容到公司的網(wǎng)站肯定會增加清晰度和提高用戶對他們產(chǎn)品的理解。

當(dāng)涉及到創(chuàng)建和管理內(nèi)容時，了解用戶如何與它交互總是一個好主意。他們會點擊你的行動按鈕嗎？他們中有多少人完整地閱讀了你的文章？如果使用谷歌標(biāo)記管理器，所有這些指標(biāo)都很容易跟蹤。這是一個必備的工具，讓你跟蹤任何你想要的，而不會經(jīng)歷與你的開發(fā)團隊打交道的痛苦過程。Here’s an excellent post by Simo Ahava that explains which metrics you can track and analyze with the help of GTM.

你的谷歌分析報告曾經(jīng)向你展示過這樣的東西嗎？：

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如果答案是肯定的，你必須知道，看到所有這些訪問者檢查你的頁面時，感到興奮和興奮。但是，除非你是一個有名望的復(fù)雜故意YouTuber，你不感興趣的交通，本身。你想見證轉(zhuǎn)換嗎？。

在大多數(shù)情況下，吸引流量但不轉(zhuǎn)換頁面的目標(biāo)與Web訪問者的目標(biāo)不匹配。如果你還沒有在這些頁面上添加鉛磁鐵，那應(yīng)該是你的首要任務(wù)，因為目前這些內(nèi)容并不能將你的交通轉(zhuǎn)化為有形的東西。

不要忽視SEO的重要性。

是的，寫有意義的內(nèi)容和你的聽眾完全共鳴是非常重要的，但這并不是全部。如果你想在這個內(nèi)容的幫助下帶來源源不斷的新訪客，你必須優(yōu)化你的每一個帖子，以確保它有機會在谷歌上排名。

我強烈建議花些時間研究能增加你排名的機會。下面是幾種可以識別它們的方法：

1。找到相關(guān)的關(guān)鍵詞

想象一下，你發(fā)現(xiàn)與“內(nèi)容營銷策略”相關(guān)的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵詞。應(yīng)該對這些關(guān)鍵詞進行分析，以便找到與該主題相關(guān)的其他關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵詞已被證明最能反映你的受眾的搜索行為，而且它們在賺取更多付費客戶方面非常有前途。

One of the easiest ways to find related keywords is to simply check Google’s Autocomplete. 你可以看看自動完成建議手動或使用像answerthepublic.com和keywordtool.io工具。后者掃描谷歌實施并為您提供每個關(guān)鍵詞的搜索量進入。這是節(jié)省時間的方法。

另一個工具值得嘗試的semrush關(guān)鍵詞魔術(shù)工具。它會自動給你一個關(guān)鍵詞最必要的信息，包括黨和體積等指標(biāo)（基礎(chǔ)，但急需），關(guān)鍵詞難度，競爭水平，SERP功能，精確和廣泛的關(guān)鍵字匹配。此工具收集所需的數(shù)據(jù)，并為單個關(guān)鍵字和組關(guān)鍵字提供廣泛的分析。

2。檢查在SERPs競爭水平

在你編譯了相關(guān)關(guān)鍵詞的列表之后，現(xiàn)在是時候選擇關(guān)鍵詞（例如，你未來文章的主題）來幫助你在谷歌中排名更高。

為了節(jié)省時間，使用像semrush的關(guān)鍵詞工具。它會告訴你，這將是多么困難，你基于域的可見推廣你的內(nèi)容

促進短期結(jié)果的內(nèi)容宣傳

正如我前面提到過的，你需要記住谷歌的排名和吸引有機訪客是所有內(nèi)容片中的最高目標(biāo)。理想情況下，你在網(wǎng)站上發(fā)表的每一篇文章最終都會排名很好，但你需要在你的新SEO活動有成果之前，給它一段時間。當(dāng)你等待的時候，你可以利用幾乎所有即時結(jié)果的促銷活動。根據(jù)你的預(yù)算和目前的排名，選擇以下最適合你的促銷活動之一。

在社交媒體渠道上推廣你的職位

有人說，由于社交媒體的影響，這個世界將永遠(yuǎn)不會重現(xiàn)。不知道如何準(zhǔn)確地解釋，但不利用這個強大的渠道是魯莽的！這是促進內(nèi)容的一種基本的、非常常見的方法，弄清楚事情是如何運作的不是火箭科學(xué)。但讓我給你幾個真正可行的技巧，將有助于你最大限度地提高產(chǎn)量：

創(chuàng)建一個簡短的視頻，以促進您的內(nèi)容。他們在臉譜網(wǎng)上表現(xiàn)得很好。

Use GIFs that prove to be very effective. Canva那樣的工具將幫助您創(chuàng)建他們而不需要聘請一個設(shè)計師，除非你真的想讓你的禮物給你贏得一個獎項。

在Twitter上，最近共享與內(nèi)容類似的標(biāo)記用戶。搜索與您的文章相關(guān)的術(shù)語，您將看到一個可以標(biāo)記的用戶列表。

臉譜網(wǎng)集團一直是個好主意，特別是私人團體。我建議提前研究這些小組。一定要想一個吸引人的，獨特的介紹，你可以張貼到每個小組。本文解釋了構(gòu)建臉譜網(wǎng)組的好處。得到啟發(fā)，走出去到網(wǎng)絡(luò)！

如果你想在臉譜網(wǎng)上推廣你的文章，請確保你的預(yù)覽圖像符合臉譜網(wǎng)廣告指南。

在Twitter上建立一個小廣告活動，針對最近共享相關(guān)內(nèi)容的用戶。BuzzSumo找到志同道合的用戶使用。

b.收集線索

如果你選擇這種晉升方式，你就要投入一些工作。一個乏味的頁面，“無聊”看的內(nèi)容不會削減它。你需要事先準(zhǔn)備一些東西，看起來很有吸引力，足以說服訪問者給你他們的電子郵件。當(dāng)用戶提供以下選項中的一種（或全部）時，他們更可能給你他們的聯(lián)系信息：

Exclusive content

由知名行業(yè)專家提供或提供的內(nèi)容

一個受歡迎的行業(yè)專家研討會

有用的工具和模板。例如，如果一個帖子提供了一個免費的、隨時可以使用的內(nèi)容，這是非常有幫助的，這是一個促銷計劃，詳細(xì)描述了實施營銷策略所需的所有階段和資源。

如果你沒有一個員工的開發(fā)來幫助你和添加一個表格來你的網(wǎng)站設(shè)計，有不同的在線服務(wù)（如wisepops.com，wishpond.com，popupmonkey.com，或相撲。com），你可以使用任何一種形式的創(chuàng)造你想要的。

C. Use remarketing

一般來說，只有大約30%的訪問者愿意給你他們的聯(lián)系方式。剩下的70%個讀或略讀你的內(nèi)容，關(guān)閉標(biāo)簽，回到他們的常規(guī)。但你還有第二次機會和他們在一起。如何？答案是營銷：

準(zhǔn)備與內(nèi)容相關(guān)的橫幅和登陸頁面。這些可以讓你的用戶加入一個研討會或提供獨家內(nèi)容?；旧?，你可以使用你已經(jīng)集成到你的內(nèi)容頁面的相同的鉛磁鐵。

準(zhǔn)備一個腳本來自動從你的營銷活動包括你現(xiàn)有的客戶和領(lǐng)導(dǎo)。沒有必要打擾他們…然而。

使用電子郵件營銷自動化將領(lǐng)先者轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M客戶

如果你以某種方式收集線索，不讓他們通過電子郵件營銷漏斗，那么你不妨把你剩下的錢。HubSpot的真的會在這里派上用場，你可以創(chuàng)建電子郵件營銷漏斗不僅基于用戶如何與您的電子郵件交流，而且對你的引導(dǎo)式訪問頁面。

如果你不是一個HubSpot的用戶，還有其他的營銷工具，允許你創(chuàng)建電子郵件漏斗。我也建議盡可能多地參與你的活動，因為每一個互動都會使他們變得更溫暖。讓他們跟隨你去社交媒體頻道。你也可以提供另一個客戶分享你的品牌的案例研究或成功故事。真實客戶的實際案例非常強大，這些電子郵件的點擊率可以大大提高。