我在西安的萬達小區有套房子，并且在那里住過一段時間，有一天在小區的宣傳欄中看到一則廣告——萬達小區業主交流 QQ群：XXXXXXX。于是我加入了這個QQ群，加入時需要注明你的住房是幾樓幾單元，這個QQ群的成員多是小區的業主，所以大家非常熱情，經常一起打籃球、吃飯，QQ群的氛圍非常好。這個業主交流QQ群是由西安房產網建立的。那么如何做好QQ群營銷呢？下面深圳網站建設公司的小編跟大家探討下：

　1、QQ學會繞道插入營銷。加入到別人別人的群，就需要遵守別人QQ群的規則，有些QQ對于對于廣告打擊的非常厲害，里面都有自己的管理人員，這些人存在的目的就是限制人員打硬廣告。因此，這就要求我們建立自己的QQ群或者是群里面的一位管理，這樣在限制方面就少了很多。在進行群里面的會員互動過程中，可以適當的聊起自己喜歡的話題或者是營銷方面的話題，也可以把群名片設置成明顯營銷的名字。在群里互動過程中，隨著群里的人員越來越多，這樣慢慢就會形成很好的營銷平臺，加以利用和誘導，學會在里面插入軟廣告或者話題營銷。

　　2、QQ群的建立。為什么說這一點呢?就像上面所說的，如果是QQ群里面的會員，很容易受到群規的限制。但是，建立QQ就不會有這樣的限制。但是，QQ群的建立也不會隨隨便便就建立一個。首先要知道自己所處的行業，例如你是做網站建設這類的行業，使用QQ群搜索功能機會發現很多相同的群里，小編搜索一個“網站建設”，看圖所示，都會找到很多這樣的QQ群。這是就需要你根據自己的業務出發，看看，并且知道別人喜歡搜索什么。從而建立起屬于自己的QQ，在自己的QQ群眾做營銷，就要簡單和方便許多。

　　QQ群營銷推廣方法，利益互換

　　這種方法一般來說，都是需要自己有一定的資源，比如你是某個千人群的群主，那么你可以用管理員的位置去別的千人群交換一個管理員的位置，其實這種資源互換在其他營銷方式上有很多人在用，比如微信營銷中粉絲交易、微信廣告交易等。

　　QQ群營銷推廣方法，通過群文件推廣產品

　　在群共享里面分享與群主題相關的文件，文件的名字添加自己宣傳的產品，或者在文件內容里面添加，有價值的分享群主通常是不會刪除的。

　　西安房產網是個人建立的網站，網站沒有高流量，所以他們采取了在每個小區建業主交流做推廣一般可能首先想到花錢在大型商場買廣告位，或者在搜索引擎上買關鍵詞，但是成本都非常高，有沒有一種免費的且非常有效的營銷模式呢?

　　與一家網站的核心業務相關的關鍵詞是核心關鍵詞，例如，美容醫院的核心關鍵詞為美容、養顏、美體、美容醫院 等。除核心關鍵詞外，還有一類關鍵詞可以為網站帶來大量意向流量，這種關鍵詞就叫長尾關鍵詞，例如“臉上有白斑怎么辦啊?”“美容醫院哪家好?”“哪有專業的美容醫院?”等。一般搜索長尾關鍵詞的用戶基本上是美容醫院的目標客戶。隨著搜索引擎的智能化、人性化發展，網民在搜索引擎上使用長尾關鍵詞進行搜索的比例越來越高。

　　群的方法來 聚集業主資源。西安房產網 共建立了600多個QQ群，CEO在每個群里都是管理員，因為QQ群審核嚴格，所以這些QQ群的成員都是業主和物業公司的工作人員。西安房產網主要是采取團購裝修材料、電 器、家具的方式贏利。因為團購相對便宜，而且質量有保證，所以會有很多新業主參與團購。在團購見面會上，經常可以看到業主一起坐 車參觀考察裝修材料和家用電器等。

　　這些業主是西安房產網的核心資源。西安房產網 除了建立業主交流QQ群，還建立了咨詢交流群，例如西安銷售咨詢群，然后把這個群號發到其他房產網的版塊上， 同時發到百度貼吧——“西安吧”，很多人在買房前，會搜索小區的相關信息，很容易搜到這個QQ群，加入這個QQ群后，西安房產網會建議你參加新房團購， 比直接現場購房便宜約3%。他們通過這種方式聚集了大量準備購房的意向客戶。

　　什么情況下應該主動建QQ群昵?一般情況下，具有特殊門檻的行業適合主動建QQ群，例如前面提到的業主交流群，每個加入者都需要進行身份驗證，這樣群里才會形成良好的氛圍，而且群成員喜歡在里面交流。如果沒有門檻限制，誰都可以加入，那么QQ群里面肯定會廣告滿天飛，想交流的人員有可能因為有人亂發廣告而主動退群，所以，主動建立QQ群的前提是能夠嚴格審核用戶身份。比如健身交流群，每個參與者必須打電話說明自己的情況，才能被審核通過，這樣的QQ群交流氛圍會非常不錯。沒有門檻的QQ交流群，很難經營，優秀的群成員很容易流失。我也做QQ群營銷，我的體會是，QQ群營銷的關鍵是設置加入的門檻!

　　總而言之，做QQ群營銷，既需要我們有目的地建立有門檻的QQ群，也需要我們借助一些沒有門檻設置的QQ群。

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