既然網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)如此重要，那么，這些本質(zhì)到底是些什么?要怎樣才能了解、掌握這些本質(zhì)?

　　不要將網(wǎng)絡(luò)看得太神秘，它只是營銷的平臺。這種說法可能與大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識有出入。來自牧羊人深圳網(wǎng)站建設(shè)公司的小編分享：

網(wǎng)絡(luò)營銷，也稱做線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨(dú)一無二特性。網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷就是引流量，找客源，提銷量，就是這么簡單。

　　面對復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)營銷,很多企業(yè)家都一片茫然,不知道從哪里下手,簡單的概述網(wǎng)絡(luò)營銷大概分為:IM營銷(QQ營銷)、友情鏈接、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣、SNS推廣(社交服務(wù)或軟件推廣)、問答推廣、百科推廣、分類信息推廣、RSS推廣、電子書(電子雜志)推廣、圖片推廣、活動推廣、資源合作推廣等等。網(wǎng)絡(luò)營銷能幫助您的把您的企業(yè)推向下一個(gè)新的新的高度，可是面對這么多網(wǎng)絡(luò)營銷方法，那種方法是最有效的呢?那種方法是最簡單的呢?或者那種方法能讓我們少投入，多收獲呢?答案在哪里呢?這就是我們大多數(shù)人所困惑的。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)狀的鏈接，我們總是從一個(gè)信息的消費(fèi)跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)信息的消費(fèi)，而這種消費(fèi)流量的跳轉(zhuǎn)，就是再分發(fā)的過程。還是按照剛才的例子舉例，我們從網(wǎng)站a看到一個(gè)鏈接，打開轉(zhuǎn)到了網(wǎng)站b，就又貢獻(xiàn)了一個(gè)IP的流量給網(wǎng)站b，網(wǎng)站a就充當(dāng)了再分發(fā)的角色。同樣，網(wǎng)站a的流量也是百度「再分發(fā)」的結(jié)構(gòu)。簡單的說，再分發(fā)的概念就是從a到b的過程，從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站的過程。

　　所以網(wǎng)絡(luò)營銷就是從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站的流量再分發(fā)的過程，我們可以把互聯(lián)網(wǎng)抽象成：信息的消費(fèi) = 直接流量+再分發(fā)流量，而網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，也就是流量聚集和再分發(fā)的過程。

　　之所以這么說，原因在于，無論是在網(wǎng)絡(luò)市場還是在傳統(tǒng)市場，商品交易的本質(zhì)并沒有發(fā)生改變，只不過我們把交易的場所變換了一下，以前是在一個(gè)具體的空間比如辦公室、交易展會、集貿(mào)市場、超市商場或者其他一些地方，而網(wǎng)絡(luò)銷售，不過是把這個(gè)具體的空間搬到了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的空間上來了。

　　網(wǎng)絡(luò)交易的本質(zhì)和傳統(tǒng)市場一樣是不會變化的。無論是交易的主客體，都沒有發(fā)生變化。這表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　(1) 產(chǎn)品的銷售對象沒有變。無論是網(wǎng)絡(luò)市場還是傳統(tǒng)市場，對于同一種產(chǎn)品來說，它們的銷售對象都沒有發(fā)生改變。

　　比如LV包，它的定位就是奢侈品，是賣給有錢人的，無論是在傳統(tǒng)商場還是在網(wǎng)店里，購買它的客戶都是高消費(fèi)人群。LY包不會因?yàn)槟惆阉玫骄W(wǎng)上賣，購買的人就發(fā)生了變化。那么我們在網(wǎng)絡(luò)市場做銷售的時(shí)候，同樣也得找準(zhǔn)這群人，然后把產(chǎn)品賣出去。如果沒有找到這群人，推廣的對象不對，就永遠(yuǎn)也不可能產(chǎn)生交易。

　　(2) (2)客戶的需求沒有變。在傳統(tǒng)市場買東西的人和在網(wǎng)絡(luò)市場買東西的人是同一群人，他們的需求并不因?yàn)樘幵诰W(wǎng)上而發(fā)生改變。

　　一個(gè)老人，他需要一副老花鏡，不會因?yàn)樯狭司W(wǎng)，就不買老花鏡，改買近視鏡了。同樣的，一對新人要結(jié)婚，他們在傳統(tǒng)市場需要買的是結(jié)婚用品，不會因?yàn)樯狭司W(wǎng)，就改買其他東西了。

　　(3) 客戶的選擇過程沒有變。無論是傳統(tǒng)市場還是網(wǎng)絡(luò)市場，在購買商品時(shí)，客戶總要做一個(gè)比較，然后才會決定是否購買。這個(gè)選擇過程不會因?yàn)橘徺I行為發(fā)生在網(wǎng)上，就發(fā)生改變。

　　客戶在網(wǎng)絡(luò)市場購買商品，同樣要比較價(jià)格、比較顏色、看看品牌，總之，在傳統(tǒng)市場上發(fā)生交易前的一切動作，在網(wǎng)絡(luò)市場上，客戶同樣要做一遍。而且因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的，客戶的信賴感比傳統(tǒng)市場更難建立起來，所以，他們選擇的過程會更長。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷跟傳統(tǒng)營銷一樣，本質(zhì)沒有發(fā)生改變，改變的只是平臺而己。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識到這一點(diǎn)，就會發(fā)現(xiàn)，原來在網(wǎng)絡(luò)上做生意，跟傳統(tǒng)渠道做生意沒有什么兩樣。

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