網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中的AIDA營銷模式
如果你已經(jīng)正式接受過市場營銷，更可能比你所了解的一種營銷模式叫做AIDA。AIDA是一個(gè)縮寫，代表參與銷售產(chǎn)品或服務(wù)的不同步驟。通常，AIDA原則應(yīng)用自然時(shí)有用的產(chǎn)品或服務(wù)銷售。作為網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師和開發(fā)者，然而，我們對我們自己或客戶項(xiàng)目技術(shù)水平的個(gè)人的參與可能會(huì)阻止我們努力設(shè)計(jì)出正確地實(shí)現(xiàn)AIDA。

我最近才了解AIDA模型的自己，我想這是直接適用于我們在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中做出決定，一個(gè)有趣的話題。在本文中，我將提供一些示例，說明Web和應(yīng)用程序開發(fā)人員如何有效地實(shí)現(xiàn)此模型以獲得充分的好處。

成功推銷產(chǎn)品或服務(wù)的第一步就是要引起注意，也就是說，讓潛在的消費(fèi)者注意到你的產(chǎn)品。有幾個(gè)明顯的方式，這是可以做到的。

通過強(qiáng)烈的形象的關(guān)注

多年來，Web開發(fā)趨勢得到了改進(jìn)，可以更精確地模仿打印方法，這是有充分理由的。印刷設(shè)計(jì)的原則已經(jīng)研究和測試了這么多年，并已證明是成功的，在許多行業(yè)。使用強(qiáng)大的圖像來推銷產(chǎn)品一直是吸引潛在顧客注意力的有力方法。

蘋果的營銷部門理解圖像在吸引人們注意力方面的重要性，他們在蘋果網(wǎng)站上做得相當(dāng)有效，如下所示。

超大的iPad圖像清晰地顯示了這個(gè)新設(shè)備的相對大小。許多以前瀏覽過蘋果網(wǎng)站的讀者會(huì)看到iPhone或其他更小的設(shè)備的圖像，所以當(dāng)他們看到iPad圖像的大小時(shí)，他們馬上就會(huì)明白這是一個(gè)更大的設(shè)備。

當(dāng)然，并不是每種產(chǎn)品或服務(wù)都需要這種類型的圖像大小區(qū)分，但這是一個(gè)很好的例子，說明圖像如何成為吸引注意力的有力工具。

影像的另一個(gè)很好的例子是顯示在下面的圖像從該家公司出售的桌布、餐墊、及相關(guān)項(xiàng)目。

當(dāng)然，上面展示的兩個(gè)例子不僅僅是吸引人們的注意，后面還會(huì)討論。

通過強(qiáng)大的排版的關(guān)注

另一個(gè)引人注意的知名方法是大標(biāo)題的使用，利用顏色和空格來最大化自己的影響。

的lairdesign主頁，上面顯示，使強(qiáng)大的排版的有效使用，使用一個(gè)非常奇怪的詞組來抓住用戶的注意力。“……甚至連茶的顏色都考慮在內(nèi)。”！“表達(dá)了公司設(shè)計(jì)理念的重要意義，如此清晰而美麗。”。

我=利益

在AIDA模型的下一步是客戶的興趣保持。在上一節(jié)中，我們看到了如何使用美感增強(qiáng)來吸引顧客的注意力。但同時(shí)，客戶需要知道你的產(chǎn)品或服務(wù)對他們有什么幫助。在這種情況下，給出一個(gè)特性列表是不夠的；您需要向用戶表達(dá)這些特性對他們有什么好處。

讓我們再考慮如何的意象傳達(dá)有助于保持客戶的利益好處iPad與該家網(wǎng)站。

通過實(shí)際效益的興趣

無論你做什么廣告，都有可能在某種程度上幫助消費(fèi)者。也許它可以幫助他們節(jié)省時(shí)間，偷工減料，節(jié)省金錢，或提供幫助他們克服心理服務(wù)，重復(fù)性的任務(wù)。無論好處是什么，它都需要傳達(dá)給客戶，以便他們能準(zhǔn)確地看到他們的生活或工作流程將如何被幫助。

盡管對蘋果的新iPad進(jìn)行了所有負(fù)面的評論和評論，蘋果營銷部門已經(jīng)成功地向他們的目標(biāo)用戶推銷他們的新產(chǎn)品，而這些人并不是一個(gè)技術(shù)嫻熟的觀眾，正如一些人錯(cuò)誤地假設(shè)的那樣。

右邊的iPad圖像以紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)站為例，這對iPad面向的受眾來說是完美的。非科技類的精明的用戶誰想要使用便攜式設(shè)備的日常任務(wù)，下班時(shí)會(huì)立即看到設(shè)備的效益，不僅因?yàn)轱L(fēng)景/肖像潛力但規(guī)模承載裝置相對容易和明顯的。

該回家了

該家同樣使用意象展示自己產(chǎn)品的實(shí)際利益。溢出的葡萄酒珠子整齊地放在桌布上，表明他們生產(chǎn)產(chǎn)品所用的優(yōu)質(zhì)材料。因此，他們不是說“我們的產(chǎn)品是用高質(zhì)量的材料制造的”，而是說“我們的高質(zhì)量產(chǎn)品對你有幫助”，這等同于特征加上好處，而不僅僅是特性。

D =欲望

在AIDA模型的下一步是欲望，這是利益的自然延伸。當(dāng)你抓住了消費(fèi)者的注意力，并獲得了他們的興趣，你需要保持這種興趣，通過促銷你的產(chǎn)品，這樣他們就開始在他們的欲望中成長。這可能是任何在AIDA模型的步驟中最難的，并可以包含許多不同的技術(shù)，但我會(huì)提到一些在這里，是專門針對網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師。

通過內(nèi)容滑塊的愿望

JavaScript驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容轉(zhuǎn)換和圖像滑塊是非常受歡迎的主頁上的現(xiàn)在，和很好的理由。他們是美麗的，平易近人，他們優(yōu)雅降級，并幫助他們，你的產(chǎn)品市場在一個(gè)非強(qiáng)制性和品味的方式。

然而，美學(xué)和可訪問性不應(yīng)該是包含這樣一個(gè)特性的唯一原因。這種顯示內(nèi)容的方法也應(yīng)該是為了幫助建立對您的產(chǎn)品或服務(wù)的欲望。再次，我將參考蘋果網(wǎng)站和他們對iPad的營銷。我們之前討論過的大圖像是圖像切換器的一部分，它慢慢地顯示出iPad對目

標(biāo)受眾有好處的不同方式。

在展示了兩個(gè)內(nèi)容豐富的網(wǎng)站后，接下來的兩張圖片顯示了iPad用戶可以輕松地訪問和閱讀電子郵件，以及查看和保存家庭照片的能力。