深圳網(wǎng)站建設(shè)如何用SEO來影響B(tài)2B買家每一階段
專欄作家深圳網(wǎng)站建設(shè)指出，這些天，B2B買家對自己進(jìn)行多達(dá)90%的買方的旅程。他們一直尋找你的品牌在他們的旅程嗎？

深圳網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容營銷不是一個(gè)新的策略了，在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落，充滿了內(nèi)容，營銷人員越來越需要證明投資回報(bào)率和增加收入。現(xiàn)代的SEO，多年來，一直為創(chuàng)建內(nèi)容，從噪聲 -現(xiàn)在B2B營銷都發(fā)現(xiàn)映射內(nèi)容價(jià)值的買方的旅程的秘密武器，SEO已經(jīng)有幫助。
為什么對齊內(nèi)容營銷對買方的旅程嗎？

在其他的好處，營銷活動(dòng)映射到買方的旅程已經(jīng)證明增加銷售和交叉銷售機(jī)會百分之80。
因?yàn)槿绻麄儧]有找到你的公司，他們正在尋找你的競爭對手。談前景在買方的旅程意味著定義路徑，發(fā)現(xiàn)前景如何瀏覽網(wǎng)上，創(chuàng)建內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)他們時(shí)，他們要與市場調(diào)節(jié)。

1。定義和理解買方的旅程

深圳網(wǎng)站建設(shè)都知道一個(gè)基本的買方的旅程看起來像，但定位營銷活動(dòng)，旅程意味著挖掘和發(fā)現(xiàn)一些具體的細(xì)節(jié)，你獨(dú)特的買家角色所走的旅程。例如，有人投資在一個(gè)技術(shù)平臺，買方的旅程，可能是非常不同的從買方的旅程有人雇用一個(gè)物流合作伙伴。

當(dāng)定義具體的聽眾的唯一買方的旅程（并有可能如果你的目標(biāo)是不同的人物角色在采購團(tuán)隊(duì)不止一個(gè)），問你自己和你的團(tuán)隊(duì)：

    什么問題是買家了解嗎？
    是內(nèi)部的還是外部的壓力促使他們?nèi)フ业揭粋€(gè)解決方案？
    他們是如何探索解決的辦法嗎？
    什么類型的內(nèi)容，他們的愿望和回應(yīng)？
    什么是最重要的因素是他們比較供應(yīng)商（價(jià)格、客戶支持、評論或其他）？

回答這些問題，盡可能的為你的觀眾將幫助您創(chuàng)建并優(yōu)化內(nèi)容的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2。發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的見解與關(guān)鍵詞和用戶意圖的研究

詳細(xì)的買家的旅程在手，下一步是了解你的受眾定位，西游特別通過搜索引擎因?yàn)樗麄兛隙ㄊ鞘褂盟阉饕妗2B決策者百分之71啟動(dòng)決策過程與一般的網(wǎng)頁搜索。

與傳統(tǒng)的關(guān)鍵字研究是不夠的。使用谷歌的人要問的問題，并與谷歌的算法來得到你的內(nèi)容，你的聽眾需要營銷人員了解問題背后的關(guān)鍵詞。

谷歌四微矩的定義描述大多數(shù)搜索查詢：
谷歌微矩

通過了解用戶意圖開始微刻與每個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞發(fā)生。谷歌你的關(guān)鍵詞，看看搜索結(jié)果谷歌提供。這10個(gè)鏈接可以告訴你：

什么內(nèi)容你的觀眾正在尋找。定義一個(gè)術(shù)語嗎？一種產(chǎn)品呢？免費(fèi)試用嗎？列出的步驟？

他們喜歡什么類型的內(nèi)容。很多錄像意味著他們觀看視頻。很多圖表意味著他們下載信息圖表。
    
他們是在買方的旅程。定義開始。定價(jià)表底。

誰在采購團(tuán)隊(duì)你應(yīng)該說話。如果你得到大圖片內(nèi)容，最高管理層可能利用這些條款。如果你得到詳細(xì)的技術(shù)說明書，誰是從事實(shí)際工作的人是用這些關(guān)鍵詞。

一個(gè)“內(nèi)容管理谷歌搜索，例如，產(chǎn)生一個(gè)定義在精選片段，其他幾個(gè)“是什么”的建議和整頁的內(nèi)容，界定了有機(jī)物品：

如果你的公司生產(chǎn)的內(nèi)容管理軟件，然后，你知道，當(dāng)你的聽眾搜索這個(gè)詞他們尋找的是一個(gè)明確的定義。他們不需要花哨的內(nèi)容特征，他們在買方的旅程的開始，他們可能是經(jīng)理或主管。使用用戶意圖的見解來規(guī)劃你的關(guān)鍵詞給買方的旅程。

3.創(chuàng)建在旅程的每一階段內(nèi)容

它的時(shí)間來創(chuàng)建一些內(nèi)容 或優(yōu)化現(xiàn)有的資產(chǎn)，如果有足夠的內(nèi)容已經(jīng)存在。

首先，回顧現(xiàn)有的內(nèi)容對新用戶意圖的見解，并找出你做不有內(nèi)容符合（或試圖滿足用戶需要）。如果一個(gè)關(guān)鍵詞有很強(qiáng)的<strong>購買</strong>意向，你有一個(gè)銷售/產(chǎn)品頁面？如果一個(gè)關(guān)鍵詞有很強(qiáng)的<strong>多</strong>或<strong>做的</strong>意圖，你有有用的資源？如果答案是否定的，開始優(yōu)化很容易。

此外，考慮的內(nèi)容：

    使用您的觀眾的首選格式。
    比內(nèi)容已經(jīng)排名好。
    講正確的受眾細(xì)分。
    包括適當(dāng)?shù)腃TA買方和旅程的階段。
    執(zhí)行上的移動(dòng)設(shè)備

優(yōu)化內(nèi)容你已經(jīng)在正確的軌道上。這是更容易和更快的比從零開始。

最后，有沒有答案的關(guān)鍵字/用戶意圖的組合問題/痛點(diǎn)創(chuàng)造內(nèi)容來填補(bǔ)空白，你不。

你可能會發(fā)現(xiàn)自己的一長串的內(nèi)容，需要優(yōu)化和/或創(chuàng)造-這是偉大的！不要急于通過的過程，雖然，創(chuàng)造低質(zhì)量內(nèi)容。優(yōu)先考慮的工作，并制定合理的內(nèi)容日歷項(xiàng)目保持。

4。測量和調(diào)整

與任何SEO和內(nèi)容營銷策略，當(dāng)然，保持監(jiān)測參與和轉(zhuǎn)換來確保你得到最出你的努力。看看有沒有訂婚（或缺乏）：

    CTAs。如果CTAs是被忽視的，內(nèi)容不連接。
    形式。 如果前景頁內(nèi)容土地門控但不要填寫表格，然后內(nèi)容不是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

其他標(biāo)準(zhǔn)的SEO指標(biāo)也可以幫助確定的策略是在銷售開始增加表演：

    有機(jī)排名。 如果您的內(nèi)容是爬在有機(jī)搜索，這意味著你的內(nèi)容也越來越好。
    點(diǎn)擊率（CTR）。 增加點(diǎn)擊率就意味著你已經(jīng)成功地針對用戶的需求和痛點(diǎn)。
    網(wǎng)站停留時(shí)間。 更長的時(shí)間在網(wǎng)站上希望意味著用戶與您的內(nèi)容，但它不是一個(gè)完善的測量。
    跳出率。 考慮內(nèi)容之前確定高跳出率是好還是壞。這是傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個(gè)不好的跡象，但如果你的內(nèi)容只是提供了一個(gè)定義，它可能是好的。如果你堅(jiān)持更新博客，這可能是好的如果用戶拍出的每一個(gè)。
    游客總量/瀏覽量。 如果是一致的和/或增加，你會吸引更好的線索。

如果是工作不 如果有機(jī)上市沒有點(diǎn)擊或表格沒有填寫 測試一些其他選項(xiàng)。重寫標(biāo)題和meta描述，顯示在搜索結(jié)果中。縮短形式，改變按鈕的顏色。如果小的變化似乎沒有幫助，重新評估你的用戶意圖的研究，確保你回答聽眾的問題比競爭對手更好。

這些指標(biāo)表明一個(gè)更大的問題涉及到你的內(nèi)容不是工作信號。

使用搜索引擎優(yōu)化影響B(tài)2B買家在每一個(gè)階段

一個(gè)公司不承認(rèn)買方的旅程與內(nèi)容創(chuàng)作，最終是浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過了潛在客戶。對SEO，內(nèi)容營銷和買方的旅程，然而，是創(chuàng)建一個(gè)品牌的聲音和存在，滋潤的秘密會通過自己的買方的旅程。

定義你的買方的旅程，揭示的見解通過關(guān)鍵詞和用戶意圖的研究，然后創(chuàng)造出每一步的內(nèi)容。當(dāng)你在衡量你的努力，你會發(fā)現(xiàn)度量自己說話。